Reconnaitre les menterus!!Application du VAKONos avons édfini précéedmment le VAKO, mais saviez-vous que l'on peut reconnaitre les états du moi de l'interlocuteur selon son regardet ses gestes? A LE REGARD DU VISUEL Si l'interlocuteur est visuel , observez bien osn regard et voiez comment le claser. Prenons quelques cas Demandez lui d'imaginer un éléphant rose , ses yeux se porteront en haut à droite car c'est là qu'on trouve L'image construite.C'est dnc l'imagination.. 2- demandez lui d'indiquer la couleur de sa voiture. Ce sera probablement en hott à gauche. C'est l'Image visuelle remémorée. SI les ieux snot dans le vide il traite ses souvenirs sous forme d'image B LE REGARD DE L'AUDITIF Demandez lui quel est lebruit d'une pierre qui tombe sur mars ? Il construira ceci te le regard sera à droite Demandez lui quel est le bruit de son réveil et ses yeux iront à gauche. Ce sontles Sons ou mtos remémorés S'il es parle à lui meme, ses yeux iront en bas à gauche C Le regard du Kinesthésiste Les yeux se dirigent en bas àdroite. La personne es rappelle certaines sensations Voilà coment reconnaitre les menteurs. Mais savez-vous que l'on peut aussi RECONNAITRE DIFFERENTS ETATS DU MOI PAR LES MINI GESTES Certains mini gestes lors d'n oral servent à définir les sentiments de la persone A) la fixation La personne est immobile, elle semble concentrée, ele est "captive" cela traduit l'intérêt B) la caresse Elle se caresse.Ce qui se dit ou se passe est donc perçu comme étant agréable. Voire ele peut aussi une caresse effectuée à 'lautre. C) La démangeaison Souvent le signe que quelqu'un a envie d'agir mais ne le peut pas Sitation de gene S'il se grate -la jambe, le mollet désir de partir,de se déplacer. - La lèvre: envie de parler. - L'oreille: désir de ne pas entendre par P THIBERGE (16/09/2007) Pour en savoir plus |