Le "prix ne se vend pas... un vendeur se vend "...Ne rentrez pas dans lejeu « DE LA GUERRE DES PRIX ». Voici comment obtenir des ventes sans abaiser vos prix.Nous tous savons que la concurrence en ligne estt impresionnante. Mais uspposons juste une minutequ'un prix inférieur ne soit pas possible pour votre produit. Si vous ne pouvez pas abaisser vos prix, comment en expliquerez-vous la valeur à vos clients ? Si vous possédiez une magnnifique boutique dansla rue principale de voter ville natale, avec une magnifique enseigne toute en couleur, avec beocoup de passants, le stationnement gratuit, dans un décor magnifique... • Que feriez-vous pour apporter de nouveaux clients ? • Que feriez-vous pour ovus assurer nue nouvelle vente si par le passé vous avez vendu à ce clint ? • Resteriez-vous en contact avec un client après qu'il soit parti de votre magasin ? • Comment manipuler vous ce client qui regarde votre vitrine ? • Auriez-vous un numéro de téléphone que vos clients pourraient appeler ? • Auriez-vous des offres de paiement ? • Accepteriez-vous diférentes formes de paiement de vos clients ? • Offririez-vous vos propres plans de créidt ? • Offrirez-vous une incitation pour les clients qui amènent un ami à fare des emplettes chez vous ? • Offririez-vous de livrer leur article gratuitement ? • Offririez-vous un cadeo ? • Auriez-vous eds offres spéiales et des réductions pour vos nouveaux clients ? • DE FAÇON GÉNÉRALE... Qu'est-ce que ovus feriez pour rendre un article plus plaisant et plus enrichissant que celui de vos concurrents ? J'espère que vous saisissez ce point important car faire des emplettes dans des magasins traditionelsoù en ligne, c'est pareil. Vous devez appliquer les mêmes principes à votre magasin en ligne. Les réelles mesures qui doivent être prises pour vendre pourraient être quelque peu différentes en ligne par rapport à un magasin traditionnel, mais les principes de base sont les mmes et s'appliqueront toujours. Mais certainement, le plus grand obstaclepour vos ventes en ligne c'est vous ! Si vous ne vendez pas à votre prix, vous êtes moins efficaces que vos ocncurrents. En d'autres termes... VOUS DEVEZ ÊTRE UNVENDEUR ! Je sais... Je sais... La plupart des gens pensent à un vendeur tipique, ils imaginent unmarchand devoitures ou un représentant d'assurance ennuyant. Le vendeur en ligne, lui, doit se vendre à trvaers sa lettre de vente par des émotions qu'offrent les avantages du produit. En fait, un vendeur en ligne doit être plus subtil qu'un vendeur traditionnel... Voyez plutôt ce cas lcassique : "Vous voulez que je vous aide ?" "NON ! Je regarde, merci !" "D'accord... Puis. Si vous avezbesoinde n'importe quoi faites-moi le savoir "..... ET ILS PARTENT VOS CLIENTS ! En ligne.. Les prospects regardent juste, passeen revue, et s'en vont... Vous devez vraiment élever votre jeu ! Après tout,vous n'avezpas ls mêmes avantages ne liggne que ce vendeurs qui sont face à faceavec leur joli sourire, leur personnalité, etc. Ainsi vos devez vraiment pousser la barre en haut ! Vous devez créer des opportunités alléchantes. Il y a ebocoup d'offres possibles pour faire connaîtrevotre site et obtenir beocoup de trafci et gagner en prospects, mais si vous n'êtes pas un super vendeur (LA LETTRE DE VENTE), même quevous ayez une foule de visiteurs ? Les chances de vendre et de remporterdes profits seron très minces. Gérard Karageorgis par Gérard Karageorgis (23/11/2007) Découvrez une nouvele opportunité pour vous enrichir . |