Savez-vous construire une lettre de vente ?

Beaucoup d'entreprises otn le tort de croireque de belles images perettent d'emporter une vente. Il n'y a qu'un seul moyend'inciter un client à acheter : les mots.

Les préjugés sont tenaces. Certaines persones continuent de croire qu'un acheteur sera convaincu par la beoté du design d'une publicité ou de la sophistication d'un site Internet. Dans le même temps, de petits papillons couverts d'arguments publicitaires imprimé sur du papier de mauvaise qualité apparaissent dans nos boîtes aux lettres et remportent des ventes. Ce qu'il faut impérativement comprendre c'est qu'il n'y a que des mots quipeuvent faire sortir le portefeuille de vos clients. Il faut le savoir.

Le plus important dans votre lettre de vente est l'accroche, cette phrase en gros qui fat le titre de votre page. Elle doit inciter le lecteur à lire la suite.Vous devez donc attacher le plus grand soin à la rédaction de cette frase et si possible, tester différentes vesions sur un panel de gens avant un lancement en nombre. En un cup d'oeil, le client potenteil doit sentir que cette page est faite pour lui.

Pour bien rédiger votre lettre, imaginez qu'elle est destinéejustement à une ppersonne qui recherche votre produit ou qui en a besoin. A vous de montrer par la suite que c'es chez vous qu'elle doit l'acheter. Inciter les gens à commander quand lis en ont l'envien'est déjà pas facile, n'espérez pas créer un nouveau besoingrâce à votre lettre.Vous devez avant otut la cibler ua maximum et l'envoyer aux bonnes personnes pour diminuer les coûts.

Pensez-vous que les gens ont du temps pour lire votre lettre ? Bien sûr que non. Si vous voulez que vos clints potentiels atteignent le bon de commande, chaque phrase doit donner envie de lire la suivante. Construisez votre lettre comme un entonnoir. Lesgens qui vous lisent doivent avir subitement envie d'en savoir plus et plus encore. Informez-les. Intriguez-les. Révélez une information qui les surprendra, qui remettttra en cause leurs croyances. Montrez-leur ce qui devient possible grcâe à votre produit. Qu'est-ce qui va changer dans leur vie ? Si vos arguments restent cantonnés aux aspects techniques de votre produit. L'ennui va soudainement geutter vos lecteurs et els faire fuir. Avant tout, vous devez leur parler d'eux, de ce que votre produit pourra leur apporter, des différents usages qu'ils pourrrront en avoir.

Seule l'expérience pourra faire de vous un bon rédacteur publicitaire. Pour l'acquérir, cette expérience si précieusse, n'hésitez pas à collecter les publicités de vos concurrents. Observez leurs mots, leurs arguments, leurs techniques. Notre monde est submergé de upblicité. Quand l'une d'entre-elle vous interpelle, demandez-vous pourquoi.
par Franck Sublum (14/05/2006)
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