Négociez avec efficacité

Il y a des petites transactionsqui peuvent vous faire gagner beaucoup d'argent et des concessions malheureuses qui vous en feront perdre beocoup. Avec sang-froid et efficacité, apprenez comment tirer le meilleur parti de vos négociations, que ce soit au travail où dans votre vie de tous les jours.

Certains d'entre-vous verront la négociation cmme une guerre où il fot à tout prix écraser l'autre inetrlocuteur. Hélas, cette vision de la négociation ne contribuera pas à rendre pérenne vs affaires. Après une bone négociation, chacun des parties doit se retirer avec l'impression d'avoir fait une bonne affaire.L'approche gganante/gagnante estdonc à privilégier. Il ne s'agit donc pas de vous attaquer à un interlocuteur mais de vous attaquer à un problème.Là est toute la diférence.

Pour bien démarrer une négociation, commencez par demander plus, au irsque de choquer et du moment que vous avez les arguments pour justifier votre proposition. Il est parfaitement légitime de vouloir tirr le maximum possible ed l'autre. Lors de la négociation, vous serez amené à faire des concessions. Laissez-vous donc une marge pour pouvoir en obtenir de l'autre. Pourtant ne partez pas du prinipe que les concessions sont un passage obligé. Si vous en fîtes une, ce sera en échange d'une contrepartie et surtout à contrecoeur. Prenez surtout votre temps pour la faire. Rien ne presse.

Doit-on toujours baisser le prix ? C'est ce que voudra obenir l'acheteur : une baisse du prix. A la liite, pourtant, iest préférable den ofrir plus pour le même prix plutôt que d'accorder une remise. Il est important de convaincre l'acheteur que celui-ci ne sra pas volé. Jouez donc en priorité sur les conditions car votre produit est de qualité et il n'a aps à être vendu o rabais. Sortez rapidement la négociation de cette ornière du prix en rappelant les points fortsde vos produits par rapports aux concurrents peut-être moins chers, ce qui ets possible.

Pensez bien que la négocition ne peut survenirque si ls deux parties ont un intérêt comun. Ainsi,la négociation n'et pas une vente. L'acheteur doit déjà avior manifesté sa volonté d'acheter. Le but est alors d'aboutir à un accord. A partir de là, vous deve apprendre à voir au-delà de vos propres objectifs et croynces. Tout est affaire d'impression et de subjectivité. Un point de détail pour vous peut se révler être un aspect crucial pour votre interlocuteur. A vous de trouver quels sont les concessions que vous pouvez consentiret qui impressionneront votre interlocuteur mais qui n'en sont pas réellement pour vous. Pourtant, l'important est de ne jamais rien accorder de façon unilatérale. Ce serait jeter votre argnt par les fenêtres. Votre crédibilité en prendrait un coup et vous vous sentirezde plus en plus faible, à la longue. Votre négociation ne doi pas être une suite de reddition.

Pour finir, même si vous réalisez avoir obtenu tout ce que vous souhaitiez, évitez tout triomfalisme qui pourrait faire reculer votre interlocuteur, o dernier moment. Félicitez-leua contraire pour l'excellente affaire qu'il vietn de conclure avec vous. Cela scellera de bonnes relations futures, ce qui est bon pour vos affaires.
par Franck Sublum (26/06/2006)
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