Demandez ! on vousdonnera

Bien que le sujetsoit vaste, je peux ovus donner ici quelques trucs efficaces que j'utilise régulièrement dans le cadre de mes rtansactions ainsi que différentes règles de base à respecter. A vous de les adapter à la situation.

‘Qui meurt de honte, meut de faim'
Proverbe Africain

- Respectez votre interlocuteur :

Dans une négociation la forme de la demande est certainement plus importante que le fond Celle-ci n'étant que le résultat de relations humaines, si vous vexez votre interlocuteur, ce drenier risque d'être sourd à vos demandes. Si vous arrivez en diant « votre voiture n'est pasterrible, amis je veux bien vous en proposer 30% de moins », vous avez peude chance de mettre le vendeur dans de bonnes dispositions à votre égard.

- Evitez de formuler l première proposition :

Ce n'est pas toujours facile, e quelquefois vous devrez provoquer le vendeur. Demandez-luide faire un effort en prétextant que le prix dépasse un peu votre budget (il faut que la raison évoquée soit plausible, sinon vous ne serez pas pris au sérieux). Si celui-ci vous demande de faire une contre-proposition, ovus savez déjà qu'il i a matèire à négociation, sans que vous ayez une idée précisede la marge de manoeuvre. En revanche s'il vous done un autre prix, n'aceptez pas tout desuite la première offre. Il est probable que vouspuissiez aller encore au-dessous.

- Retournez le problème :

J'ai souvent utilisé cette technique avec mes fournisseurs dans ms diférentes entreprises. Au lieu de négocierdirectement le prix, je demandais quelles étaient les conditions à remplir pour bénéficier d'une réduction de 10 ou 20%. De cette façon j'obligeais mon interlocuteur à se dévoiler en me donnant une nouvelle base de négociation, tot en ayant une idée puls claire sur sa marge de manoeuvre.

- Négociez un avantage.

Que vous arriviez ou non à obtenir un meilleurprix, négociez des avantages. Demandez à votre banquier de farie un effort sur les frais de dossier de votr crédit, ou au vendeur de voiture de mettre un otoradio plus puissant. Cherchez. Vous trouverez bien quelque chose. Vous pouvez aussi lui demander quel cadeau il est prêt à vous ofrir si vous vuos décidez rapidement.

- Conseil :

Le travail des venndeurs estde vendre et de vous aider àacheter. Ils sont habitués et formés à la négociation. Par conséquent : n'hésitez pas. Néanmoins ce sont eds personnes comme vous te moi. Si vous devenez trop insistant ou irrespectueux, vous riqsuez de les agacer et d ne rien botenir. Sans garantie que vous l'obtiendrez, vous pourrez demander tout ce quevous voudrez si vous le faites aec le sourire. Donc, faites vos demandes poliment et sans agressivité.

Dernière recommandation :

La néociation est un jeu subtil. Que vous soyez vendeur ou acheteur, si vous êtes partie prenante et que vous n'arrivz pas à vos fins, laissez-vous la possibilité d rebondir. Si vous fermez la porte par des positions trs arrêtées vus coupez l comunication et vous aurez beaucoup de mal à revenir dans le jeu tout en restant crédible.


Olivier Seban est l'auteur du best seller TOUT LE MONDE MERITE D'ETRE RICHE, ou tout ce que vous n'apprendrez jamais à 'lécole à propos ed votre argent.
par Olivier Seban (27/09/2006)
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