Le "prix ne se vend pas... un vendeur se vend "...
Nous tous savons que la concurrence en ligne est impressionnante. Mais supposons juste une minute qu'un prix inférieur ne soit pas possible pour votre produit. Si vous ne pouvez pas abaisser vos prix, comment en expliquerez-vous la valeur à vos clients ?
Si vous possédiez une magnifique boutique dans la rue principale de votre ville natale, avec une magnifique enseigne toute en couleur, avec beaucoup de passants, le stationnement gratuit, dans un décor magnifique...
• Que feriez-vous pour apporter de nouveaux clients ?
• Que feriez-vous pour vous assurer une nouvelle vente si par le passé vous avez vendu à ce client ?
• Resteriez-vous en contact avec un client après qu'il soit parti de votre magasin ?
• Comment manipuler vous ce client qui regarde votre vitrine ?
• Auriez-vous un numéro de téléphone que vos clients pourraient appeler ?
• Auriez-vous des offres de paiement ?
• Accepteriez-vous différentes formes de paiement de vos clients ?
• Offririez-vous vos propres plans de crédit ?
• Offrirez-vous une incitation pour les clients qui amènent un ami à faire des emplettes chez vous ?
• Offririez-vous de livrer leur article gratuitement ?
• Offririez-vous un cadeau ?
• Auriez-vous des offres spéciales et des réductions pour vos nouveaux clients ?
• DE FAÇON GÉNÉRALE... Qu'est-ce que vous feriez pour rendre un article plus plaisant et plus enrichissant que celui de vos concurrents ?
J'espère que vous saisissez ce point important car faire des emplettes dans des magasins traditionnels où en ligne, c'est pareil. Vous devez appliquer les mêmes principes à votre magasin en ligne.
Les réelles mesures qui doivent être prises pour vendre pourraient être quelque peu différentes en ligne par rapport à un magasin traditionnel, mais les principes de base sont les mêmes et s'appliqueront toujours.
Mais certainement, le plus grand obstacle pour vos ventes en ligne c'est vous ! Si vous ne vendez pas à votre prix, vous êtes moins efficaces que vos concurrents. En d'autres termes...
VOUS DEVEZ ÊTRE UN VENDEUR !
Je sais... Je sais... La plupart des gens pensent à un vendeur typique, ils imaginent un marchand de voitures ou un représentant d'assurance ennuyant.
Le vendeur en ligne, lui, doit se vendre à travers sa lettre de vente par des émotions qu'offrent les avantages du produit.
En fait, un vendeur en ligne doit être plus subtil qu'un vendeur traditionnel...
Voyez plutôt ce cas classique :
"Vous voulez que je vous aide ?"
"NON ! Je regarde, merci !"
"D'accord... Puis. Si vous avez besoin de n'importe quoi faites-moi le savoir ".....
ET ILS PARTENT VOS CLIENTS !
En ligne... Les prospects regardent juste, passe en revue, et s'en vont...
Vous devez vraiment élever votre jeu ! Après tout, vous n'avez pas les mêmes avantages en ligne que ces vendeurs qui sont face à face avec leur joli sourire, leur personnalité, etc. Ainsi vous devez vraiment pousser la barre en haut !
Vous devez créer des opportunités alléchantes. Il y a beaucoup d'offres possibles pour faire connaître votre site et obtenir beaucoup de trafic et gagner en prospects, mais si vous n'êtes pas un super vendeur (LA LETTRE DE VENTE), même que vous ayez une foule de visiteurs ? Les chances de vendre et de remporter des profits seront très minces.
Gérard Karageorgis
par Gérard Karageorgis (23/11/2007)
Découvrez une nouvelle opportunité pour vous enrichir.
